Manual Didáctico de Dirección Comercial - Comercial y Ventas
Dirección Comercial - 113 Páginas
Manual Didáctico de Dirección Comercial - Comercial y Ventas
La dirección comercial está considerada actualmente una de las principales funciones de la empresa, ya que la competitividad de la empresa viene en gran medida marcada por la actividad que el equipo comercial desarrolle.
Páginas:
113 Páginas
Objetivos:
Establecer el papel de la dirección comercial, su importancia, sus tareas y su misión dentro de la empresa. Tener claro la importancia de la red de ventas, sin olvidar la importancia del plan comercial y la planificación para el proceso de trabajo
Contenido
UNIDAD 1 - RED DE VENTAS
- Director de ventas
- Equipo de ventas
- Análisis y conocimiento de los hechos
- Planificación de la venta
- Organización de la venta
- Control de la venta
- Análisis de la clientela
- El concepto de misión y objetivos
UNIDAD 2 - EL PLAN COMERCIAL. PLANIFICACIÓN
- El plan de marketing
- Definición del plan de marketing
- Contenido del plan de marketing
- Normas básicas para la elaboración del plan
ANEXO - DECISIONES ESTRATÉGICAS EN LA VENTA ACTIVA
